二次创业，南京这位80后用“全家桶”让企业实现“随心配”

为梦想投资，理想主义者二次创业

上世纪九十年代，正在上中学的张伟华已经展现出独特的思考学习能力。“我会总结所学知识点，把提炼的关键字在纸上穿插起来形成知识图谱，三年下来，只要看这一张纸就够了。”这套学习方法让他在考学中总能“事半功倍”。

彼时，计算机也刚刚进入大众视野。作为标准的理工男，张伟华也被其深深吸引，高考志愿填报时选择了电子信息工程专业，正式开启信息技术的探索之路。

2007年，从南京航空航天大学硕士毕业后，张伟华进入上市公司中兴通讯工作。在中兴通讯任职期间，张伟华负责3G网开发、OSS产品规划、大数据技术及市场预研，带领团队完成全部5000万美金以上项目的售前技术支持，先后担任OSS全球市场总监、欧洲&北美区OSS及服务工具市场总监，从产品研发到市场运营都积累了丰富的经验。

(江苏亿态科技有限公司总经理 张伟华)

2013年，张伟华离开中兴通讯，创立南京中盛英泰网络科技有限公司。公司研发了“来吧师傅”汽车检测大数据平台，在未进行市场推广时业务已覆盖16省31个城市。这段创业经历给了张伟华很大的启发：“其一，市场大的前提是解决行业痛点，其二，趁早接触投资人。”

此外，彼时的团队还给央企国企、研究所、上市公司提供定制化软件开发服务，覆盖企业信息化、大数据物联网等多个领域，操作过程中发现客户普遍存在需求变更多、响应要求高、对接繁杂，从而导致开发周期长，交付成本高等问题。

正是发现了这些痛点，张伟华不断改造、提升，逐渐构建起可以灵活应对企业数字化需求的平台。2021年，他再次踏上创业之路，江苏亿态科技有限公司应运而生。

“这一次，我更像是早期的风险投资人，为自己的梦想投资。”

发现商机，用服务帮客户赚钱

长久以来，企业客户在数字化软件开发建设时存在成本高、变更难、用时久、不互通等问题。为了增加某个功能需求，甚至需要付出数月的时间成本。在数字化转型浪潮影响下，各行各业竞争激烈，很多中小企业客户更是经不起折腾，急需一个易用、灵活的“百宝箱”帮助他们实现数字化应用场景的高效搭建。

为此，江苏亿态自主研发了企业级零代码数字化软件——智搭建，对外品牌为“企来搭”，包括“企来搭-顺风耳商机系统”、“企来搭-千里眼AI系统”及“企来搭-72变主系统”。客户在移动端便可获取全网商机信息，借助AI处理各类问题，让听到“炮火”的业务人员进行系统的构建及呈现，并借助宝葫芦总线彻底解决“信息孤岛”问题。

其中，“企来搭-顺风耳商机系统”每天采集全国几千条公开的招投标项目信息，客户通过自行搜索便可准确设定监控的目标商机。“这些项目信息都是真实且齐全的，只需要设定业务板块的关键词、目标地域及商机类型，如果有合适的商机发布，就会推送给你。”

而“企来搭-千里眼AI系统”则是通过AI大模型对接的布局，“给了客户“凭眼看天下，答疑无所限”的机会。颇为有趣的是，该口号正是千里眼AI给“自己”设计的。张伟华表示，“很多文字及策划工作，都可以交由智慧的Ai同事去做，这样，客户团队就可以将更多精力投在服务质量提升上。”

值得一提的是，江苏亿态自研了“智产品全家桶”，除智搭建外，还有智识库、智学堂。其中，智识库以知识库为基础，构建智获取、智图谱、智检索、智推荐，连接分散的信息，使数据从混沌到有序，有效支持使用者进行分析和决策。“这一系列产品化繁为简，原本耗时6个月的业务现在2-3周就可完成，不仅投入少，而且客户满意度高。”

(某区综合治理平台-民政教育专题)

在典型客户服务案例方面，张伟华介绍道：“我们给中国商飞做了C929宽体客机的六性大数据管理保障平台；给中航工业总体所做航空供应商的可靠性管理平台；为中国电科提供企业知识服务平台；以及其它如科技情报、协同仿真、采购管理、库存管理系统等。除此之外，我们还有很多面向其他领域市场的机会，包括与天合光能、国家电网的功能事业部等企业进行合作，对物联网的监控平台有较为深入的了解与服务。”

如今，江苏亿态已实现“智产品全家桶”项目化向产品化的转型，而“企来搭”产品雏形亦初步形成，正在发布试商用。未来，公司将继续“因需而变”，致力于成为中小企业成长好用的数字化工具。

聚焦低代码领域，用品质实现梦想

随着云计算、大数据等技术的发展，中国低/零代码市场发展迅猛，市场规模不断扩大，广泛应用于企业信息化、人工智能、互联网金融、医疗保健等领域，预计至2026年市场规模将达139.9亿元，年复合增长率为35.2%。

谈及对中国低/零代码市场的理解，张伟华表示，“目前，市场中的产品虽然在一些特定场景与功能上实现了敏捷开发，但依旧无法满足差异化的用户需求。未来几年，低/零代码市场发展也可以从多云部署能力、场景功能实现能力、行业微定制能力等方面进行提升。”

而对于江苏亿态的发展，他也透露，公司未来会聚焦低代码领域，拓展电力等既有客户优势；深挖工程、通信行业，形成特色行业应用；加入如腾讯、华为、中兴通讯等业内TOP级合作伙伴生态，逐渐提供大型企业的私有化部署，在低代码领域占有一席之地。

能有如此信心，与江苏亿态的核心竞争力密不可分。“一来，公司具备水准更高的产品，在客户检验下依旧能实现提前落地；二来，公司能转变思维，从‘卖软件’转变为‘用服务帮客户赚钱’，通过‘千里眼’和‘顺风耳’提升能力，发现商机，陪同客户完成数字化转型；三来，公司拥有成熟的创始团队，成员具备华为、中兴或企业SaaS市场多年从业经验，且分工细致合作默契。”张伟华颇为自豪。

谈及落地软件谷的原因，张伟华表示其是被软件谷的营商环境吸引，“他们践行‘无事不扰，有事必应’的工作理念，入驻以来，我们不仅享受到了知识产权、项目孵化、企业租金、人才公寓等政策支持，还获得与其他企业交流学习的机会，收获颇多。”

在张伟华看来，江苏亿态还有很长的路要走，“未来，我们会保持初心，在实践中不断提升对客户的服务能力，努力成为中小企业数字化全球品牌。”